Kommentti: OnePlussan nousu ja tuho – tästä yksinkertaisesta syystä suomalaisten suosikkibrändi kohtasi karun lopun

Ikävä uutinen on viimein saanut virallisen vahvistuksensa.

Maailman suurimpiin älypuhelinvalmistajiin lukeutuva Oppo vahvisti virallisesti 16. heinäkuuta, että Suomessa suosittu OnePlus-brändi lopettaa toimintansa Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa.

”Huolellisen arvioinnin jälkeen OnePlus ei enää julkaise uusia tuotteita Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa. Nykyisten käyttäjien oikeudet ja edut, mukaan lukien jälkimarkkinointituki, ohjelmistopäivitykset ja tietoturvakorjaukset, turvataan jatkossakin”, kuuluu Oppon virallinen lausunto tilanteesta.

Selvää OnePlussan poistuminen Euroopan markkinoilta on käytännössä ollut jo kuukausia, vaikka virallista vahvistusta saatiin odottaa tähän asti. Uusia OnePlus-tuotteita ei ole enää Euroopan markkinoille esitelty noin puoleen vuoteen, varastot ovat jo ehtyneet ja työntekijät Euroopassa jättivät pääosin tehtävänsä jo useita kuukausia sitten.

Suomessa OnePlussan katoaminen markkinoilta on poikkeuksellisen merkittävää, sillä se oli pitkään Samsungin ja Applen jälkeen älypuhelinmarkkinoiden kolmanneksi suurin brändi.

Monille suomalaisille tutun OnePlussan katoaminen pikavauhtia voi tulla yllätyksenä.

Mutta miten näin kävi ja miksi OnePlussan tarina sai ikävän lopun?

Näin OnePlus onnistui herättämään heti alussa suuren kiinnostuksen

Mobiili.fissä OnePlussan tarinaa on seurattu aivan alusta alkaen.

OnePlussan perustamispäivä on 16. joulukuuta 2013, ja ensimmäinen uutisemme OnePlussasta on julkaistu vain päivää myöhemmin.

OnePlus lähti liikkeelle aluksi salamyhkäisesti, eikä aluksi ollut aivan selvää, kuinka vahva OnePlussan kytkös Oppoon oli. OnePlussan perustivat aiemmin Oppolla työskennelleet Pete Lau ja Carl Pei, ja aluksi brändi pyrki esiintymään itsenäisenä, vaikka alusta alkaen Oppo tiedettiin valmistuskumppaniksi.

OnePlus lähti liikkeelle kovin puhein.

”Me emme hyväksy tekosyytä, että täydellistä puhelinta ei voi tehdä mullistavalla hinnalla”, kuului brändin perustamisen yhteydessä lausuttu periaate.

Reilut puoli vuotta myöhemmin, huhtikuussa 2014, koitti ensimmäisen OnePlus-puhelimen julkistuksen hetki. OnePlus One hätkähdytti hinnallaan.

”Uutuus vaikuttaa tarjoavan erinomaisen hinnan ja ominaisuuksien suhteen: se sisältää 650-700 euron hintaluokan merkkivalmistajien lippulaivaälypuhelimia vastaavat ominaisuudet, mutta maksaa vain 269 euroa 16 gigatavun versiona”, kirjoitimme tuolloin uutisessamme.

Suomi kuului ensimmäisten maiden joukkoon, joihin OnePlus puhelintaan oman verkkokauppansa kautta myi.

Hyvä vastine rahalle herättikin erityisesti teknologiasta kiinnostuneet ostajat, ja OnePlus sai vauhdikkaan liikkeellelähdön – niin Suomessa kuin muuallakin. Alussa puhelimen ostaminen vaati kutsun, mikä entisestään kasvatti hypeä.

Kuten edeltä käy ilmi, alussa OnePlus-puhelimet tarjosivat valtavan hyvää vastinetta rahalle, mutta todennäköisesti tämä tapahtui kannattavuuden kustannuksella.

Oppo ja OnePlus ovat yksityisiä kiinalaisia yhtiöitä, eikä niiden talousluvuista ole tarkkaa tietoa, mutta selvää on, ettei teknisesti tärkeimmiltä komponenteiltaan vastaavien tuotteiden myynti murto-osalla hinnasta ole pidemmällä aikavälillä kestävää.

Älypuhelinalalla on nähty useampia tapauksia, joissa uusi yrittäjä hakee aluksi markkina-asemaa tarjoamalla tuotteensa yllättävän edullisella hinnalla. Yhtenä esimerkkinä näin toimi myös suomalainen HMD Global valmistuskumppaninsa tuella Nokia-puhelimillaan: aluksi puhelimet olivat mielenkiintoisia ja tarjosivat hyvääkin vastinetta rahalle, mutta puhelinten sopimusvalmistajana toimineelle Foxconnille niiden tiedetään käyneen kalliiksi, ja kun se lopetti itselleen epäedullisen tappiollisen yhteistyön, ei HMD pystynyt enää tarjoamaan samalla tavalla houkuttelevia Nokia-puhelimia.

Samoin tapahtui vähemmän dramaattisesti OnePlussan kanssa. Aluksi ”lippulaivojen tappajana” itseään markkinoineen OnePlussan puhelinten hinnat nousivat kilpailijoiden mukana ja vastine rahalle muuttui enemmän tavanomaiseksi, joskin loppuun asti OnePlus pysyi kuitenkin kilpailukykyisenä samalla tuotevalikoimaansa laajentaen.

Samalla älypuhelinmarkkinat ovat tietenkin muuttuneet reilussa vuosikymmenessä merkittävällä tavalla, ja kilpailu on kiristynyt, kun vuosittain älypuhelinten tekniikassa tapahtuvat edistysaskeleet ovat pienentyneet.

OnePlus syntyi, kun modernien älypuhelinten markkinat olivat vasta muovautumassa ja nopeassa kehitysvaiheessa. Nyt markkina on kypsynyt, ja tuotteissa ja hinnoittelussa erottuminen – ainakin kestävällä tavalla – on entistä vaikeampaa.

OnePlus menestyi vahvasti Suomessa, muttei muualla

Suomessa OnePlussan markkina-asema oli läpi vuosien poikkeuksellisen vahva.

Perusta tälle menestykselle luotiin vuodesta 2016 alkaen, kun Elisa aloitti ensimmäisenä jälleenmyyjänä Euroopassa OnePlus-puhelinten myynnin.

Elisan asema OnePlus-jälleenmyyjänä oli pitkään poikkeuksellisen vahva maailmanlaajuisestikin, ja OnePlus-puhelimet nousivat usein Elisan myydyimpien listan kärkipaikalle tulevina vuosina.

Myöhemmin OnePlus-puhelinten myynti laajeni Suomessa useammille jälleenmyyjille, ja OnePlus vakiinnutti paikkansa markkinoiden kolmanneksi suurimpana ja sen markkinaosuus ylsi vaihtelevasti jopa yli 15 prosenttiin.

Suomessa OnePlus onnistui paikallisen tiimin voimin tekemään uusien tuotteiden myyntiintulosta huomiota herättäviä tapahtumia, sekä kuvaannollisesti että kirjaimellisesti yhdessä kumppaneiden kanssa järjestettyinä pop-up-myyntitapahtumina.

Lisäksi OnePlus onnistui muun muassa some-tekemisellään ja pitkäaikaisella yhteistyöllään vaikkapa JVG:n kanssa erottumaan tylsemmän mielikuvan kilpailijoista. Tärkeä osa kokonaisuutta oli OnePlus-käyttäjien osallistaminen ja paikallisen yhteisön kasvattaminen.

Suomessa älypuhelinmarkkinoilla muiden brändien muutokset loivat myös tilaa OnePlussalle. 2010-luvulla moni vasta vaihtoi Nokiasta johonkin muuhun merkkiin, mikä siivitti tuolloin erityisesti Huaweita ja sen osana tuolloin toiminutta Honoria noin viidenneksen markkinaosuuteen, mutta myös osaltaan OnePlussaa. Huawei putosi pois Suomen puhelinmarkkinoilta 2020-luvun alussa Yhdysvaltojen rajoitusten seurauksena ja Venäjän hyökkäys Ukrainaan 2022 puolestaan johti Venäjällä toimintaansa näkyvästi jatkaneen Xiaomin ajautumiseen ulos Suomen markkinoilta jälleenmyyjien lopettaessa yhteistyön.

Huawein ja Xiaomin katoaminen Suomen puhelinmarkkinoilta auttoi OnePlussaa säilyttämään vahvan paikallisen aseman.

Samanaikaisesti muualla Euroopassa, eikä myöskään Pohjois-Amerikassa, jossa toiminta on myöskin nyt päättymässä, OnePlus ei ikinä menestynyt vastaavalla tavalla.

OnePlussan markkinaosuus Suomessa oli moninkertainen verrattuna laajemmin Eurooppaan, jossa markkinaosuus on jäänyt parhaimmillaankin vain yksittäisiin prosentteihin.

Laajemman menestyksen puute on lopulta yksinkertainen selitys sille, miksi OnePlussan toiminta Euroopassa nyt päättyy.

Menestyksellä pienillä Suomen markkinoilla ei ole merkitystä, kun muualla myynti ei vetänyt tarpeeksi hyvin.

Selityksiä siihen, miksi OnePlus ei muualla menestynyt yhtä hyvin, on varmasti monia. Ehkä muualla kilpailu oli kovempaa eikä markkinoilla tilaa uudelle haastajalle. Ehkä muissa maissa ei tehty niin hyvää työtä kuin OnePlussan Suomi-tiimi teki. Ehkä älypuhelinmarkkinoiden rakenne muualla ei suosinut OnePlussaa samalla tavalla, kun operaattoreiden asema on vahvempi ja puhelimia myydään kytkykaupalla liittymien kanssa.

Samalla OnePlussan tuotteissa kaikki muutokset eivät olleet parempaan päin. OnePlus erottui pitkään monia Android-vaihtoehtoja paremmalla ohjelmistolla, mutta OxygenOS:n kehittyminen ja yhdentyminen Oppon ColorOS:n kanssa oli monille syvä pettymys.

Lopulta asia on yksinkertainen: jos OnePlus olisi ollut laajemmin huippumenestys, ei sen toimintaa tietenkään lopetettaisi.

Toistaiseksi OnePlussan toiminta jatkuu Intiassa ja kotimarkkinoilla Kiinassa, mutta raportit ovat jo kertoneet, että suunnitelmana olisi lopettaa toiminta Intiassakin vuonna 2027.

Muistikriisin synkentämä markkinatilanne muutosten laukaisijana

OnePlussan menestys monissa Euroopan maissa ja Yhdysvalloissa ehti vähitellen hiipua jo vuosia.

Kenties laajemmin jonkinlainen hohto OnePlussasta alkoi kadota, kun perustajajäsenistä toimitusjohtaja Pete Lau siirtyi myös Oppon tuotteista vastaavaksi johtajaksi vuonna 2020 ja toinen perustajajäsen Carl Pei jätti yhtiön samana vuonna. Carl Pei perusti pian tämän jälkeen oman uuden brändinsä Nothingin, jossa hän on jatkanut taitavaa markkinointityötä ja pyrkinyt osaltaan houkuttelemaan asiakkaita myös OnePlus-käyttäjistä.

Viime vuosina OnePlus laajensi tuotevalikoimaansa puhelimissa eri hintaluokkiin ja toi markkinoille myös kuulokkeita, älykelloja ja tablettilaitteita. Laajempi tuotevalikoimakaan ei lopulta siivittänyt OnePlussaa riittävällä tavalla.

Kun vuosi 2026 heitti eteen tekoälybuumin aiheuttaman muistikriisin seurauksena vaikean älypuhelinten markkinatilanteen, aktivoitui Oppo uudelleenjärjestelemään toimintaansa kannattavuuden puolustamiseksi.

Älypuhelinvalmistajat ovat joutuneet korottamaan tuotteidensa hintoja muistikomponenttien kustannusten moninkertaistumisen seurauksena, mikä on johtanut myyntimäärien laskuun. Ensimmäisiä vaikutuksia tästä nähtiin jo vuoden alkupuoliskon aikana, ja syvintä laskua toimituksiin odotetaan nyt jälkimmäisen vuosipuoliskon aikana.

Raportoidusti Oppo (sisältäen OnePlussan ja Realmen) on leikannut vuoden 2026 älypuhelinten tuotantoennusteitaan alle 90 miljoonaan puhelimeen, mikä tarkoittaisi karkeasti noin kolmanneksen romahdusta viime vuodesta.

Kun liiketoiminnan volyymista katoaa nopeasti jopa kolmasosa, ovat kustannussäästöt rationaalinen päätös.

Nähtävästi Oppolla katsottiin, että tarvittavia leikkauksia on järkevä tehdä päällekkäisestä toiminnasta niin, että OnePlussan toiminta Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa päättyy. Yhdysvaltojen markkinoilta Oppo on tämän jälkeen täysin ulkona, kun taas Euroopassa Oppo jatkaa sekä omalla brändillään että Realme-brändillään.

Suomen markkinoille Oppo saapui itsenäisesti vasta syksyllä 2025 ja Realme teki paluun keväällä 2026. Molemmat markkinoilla jatkavat Oppon brändit ovat siis Suomessa varsin tuoreita.

Aiemmin vuosien varrella yksittäisiä Oppo-tuotteita tuli myyntiin Suomessa OnePlussan kanavien kautta. Realme toisaalta ehti yrittää rantautumista Suomen markkinoille useampaan otteeseen, mutta vetäytyi sittemmin vähin äänin. Tänä vuonna Realme tuotiin kuitenkin Suomen markkinoille voimakkaalla tavalla, kun se toi kerralla myyntiin useita puhelinmalleja yhteistyössä kaikkien merkittävimpien jälleenmyyjien kanssa.

Realme saavutti Suomessa nopeasti jo menestystäkin, kun sen Realme GT 8 Pro -huippupuhelin nousi avokätisen vaihtohyvityskampanjan siivittämänä kesäkuun myydyimmäksi puhelimeksi DNA:lla sekä lisäksi viidenneksi myydyimmäksi puhelimeksi Elisalla.

Myös Oppo on laajentanut myyntikanaviaan kevään aikana, ja huhtikuussa merkittävänä uutena jälleenmyyjäkumppanina aloitti operaattoreista Elisa.

OnePlussan poistumisen vahvistamisen yhteydessä Oppo avasi myös oman verkkokauppansa Suomessa ja on kertonut aloittavansa kampanjan OnePlus-käyttäjien tilien siirtämiseksi Oppolle. Luvassa on myös OnePlus-käyttäjille suunnattuja tarjouksia.

Realmen toiminnasta Suomessa vastaavat nykyisin useammat aiemmin OnePlussalla työskennelleet henkilöt. Esimerkiksi Realmen Pohjoismaiden johtajana toimii Elias Salmi, joka aiemmin vuodesta 2024 oli OnePlussan maajohtaja Suomessa. Muun muassa tästä syystä sekä markkinoilletulon ajoituksesta johtuen Realme on näyttäytynyt Suomessa jatkona OnePlussan tarinalle.

Näin hyvää työtä Suomessa OnePlussan kanssa tehnyt tiimi sai jatkaa Realmen kanssa.

Oppon laajat uudelleenjärjestelyt vaikuttavat aiempien raporttien mukaan myös Realmeen, jonka osalta toiminta on päättymässä puolestaan kotimarkkinoilla Kiinassa. Realme keskittyy jatkossa valittuihin markkinoihin, muun muassa Euroopassa.

Suomessa OnePlussan tarinaa jatkavat Oppo ja Realme.

Ylimmällä tasolla Oppolla näytetään siis yhä uskottavan kysyntää löytyvän useammille brändeille, vaikka OnePlussan tarina Euroopassa ja Yhdysvalloissa päätökseen nyt saatettiinkin. Realmesta on pyritty rakentamaan erityisesti nuorille suunnattua brändiä samanaikaisesti, kun Oppo on tietyllä tavalla hienostuneempi. Molempien tuotevalikoima puhelimissa kuitenkin ulottuu edullisimmista puhelimista huippuluokkaan.

Avain menestykseen jatkossa voi löytyä kohdennetummasta ja leikkausten jälkeisestä tehokkaammasta toimintatavasta samalla, kun kilpailu älypuhelinmarkkinoilla jatkuu kovana.

Mainos: Noin 1 600 000 tuotteen hintavertailu ja hintaseuranta - katso Hinta.fistä mistä saat halvimmalla