Xiaomin Suomen markkinoille takaisin tuova ACC Distribution esitteli suunnitelmiaan ja Xiaomi-tuotteita keskiviikkona 26. elokuuta Helsingissä.
Xiaomi pyrkii palaamaan takaisin vahvaan asemaan Suomen älylaitemarkkinoilla uuden jakelijan ACC Distributionin voimin.
Tavoitteena on nousta viiden suurimman älypuhelinmerkin joukkoon ja noin 10 prosentin markkinaosuuteen. OnePlussan poistuminen markkinoilta tarjoaa Xiaomille merkittävän mahdollisuuden, mutta samalla Xiaomin Venäjä-liiketoimintaan liittyvät kysymykset seuraavat brändiä sen palatessa Suomen markkinoille.
Xiaomi halutaan jälleen kammeta merkittävään osuuteen Suomen älypuhelinmarkkinoilla.
MAINOS (ARTIKKELI JATKUU ALLA)
Xiaomin tuotteiden jakelun Suomessa vastuulleen ottanut ACC Distribution kertoi Helsingissä järjestetyssä tilaisuudessa, että se lähtee rakentamaan menestystä pitkäjänteisesti vaiheittain laajenevan jälleenmyyjäverkoston, paremman saatavuuden sekä paikallisen läsnäolon kautta. Ensimmäisinä jälleenmyyjäkumppaneina mukana ovat Telia ja Tokmanni.
ACC Distribution tähtää Xiaomin kanssa pitkällä aikavälillä viiden suurimman älypuhelinmerkin joukkoon Suomessa ja kenties noin 10 prosentin markkinaosuuteen. Vastaavalle tasolle Xiaomi ylsi viimeksi muutama vuosi sitten, kun se oli vielä läsnä Suomen markkinoilla.
Tarkkaa aikataulua nyt asetetun tavoitteen toteutumiselle ei kuitenkaan oltu valmiita kertomaan.
MAINOS (ARTIKKELI JATKUU ALLA)
”Olemme täällä rakentamassa pitkäaikaista liiketoimintaa. Se on pitkän aikavälin tavoitteemme”, kommentoi ACC Distributionin toimitusjohtaja Žymantas Baušys.
”Ajoitus riippuu siitä, miten kilpailu kehittyy ja miten työskentelemme kumppaneidemme kanssa. Paljon riippuu meistä, mutta emme vielä tiedä tarkalleen, milloin se tapahtuu.”
ACC Distributionin toimitusjohtaja Žymantas Baušys kertoi yhtiön tavoittelevan Xiaomin nostamista älypuhelinmarkkinan TOP5-joukkoon Suomessa. Baltiassa Xiaomin asema ACC Distributionin jakelemana on jo vahva eri tuotekategorioissa.
Suomen puhelinmarkkinoilla poikkeuksellista säpinää
Xiaomin paluu Suomeen osuu aikaan, jolloin älypuhelinmarkkinassa on nähty paljon muutoksia.
Oppo tuli Suomen markkinoille mukaan syksyllä 2025, ja vuonna 2026 Oppon alabrändeistä OnePlussan toiminnan lopettaminen Euroopassa merkitsi Suomessa suositun brändin katoamista markkinoilta. Samalla Suomeen palasi toinen Oppo-brändi Realme, joka onkin jo saavuttanut laajan jälleenmyyjäyhteistyön ja myyntimenestystä kampanjoiden vauhdittamana. Elokuussa uutena tulokkaana Suomen markkinoille saapuivat myös ZTE:n Nubia-puhelimet.
MAINOS (ARTIKKELI JATKUU ALLA)
Ylivoimainen markkinajohtaja Suomessa on Samsung, joka hallitsee kappalemääräisesti karkeasti puolta älypuhelinmarkkinasta. Applen asema on myös vakaa, ja erityisesti korkeammissa hintaluokissa markkinaosuuskin mittava.
Samsungin ja Applen jälkeen osaansa markkinoista hamuavien, edellä mainittujen uusien tulokkaiden ohella tuttuja nimiä ovat esimerkiksi Honor ja Motorola.
Taustalla koko markkinaa ravistelee nyt myös muistikustannusten moninkertaistuminen ja sen seurauksena monien muiden laitteiden ohella myös älypuhelinten hinnoissa nähty merkittävä nousu. Kalliit muistit tarkoittavat myös aivan edullisimpien puhelinten valikoiman kaventumista.
Xiaomin jakelijan ACC Distributionin maajohtajana Suomessa toimii Martti Hilden, joka on aiemmin työskennellyt mobiililaitealalla myynnin vastuu- ja johtotehtävissä Suomessa niin Samsungilla, Huaweilla, Asuksella, Xiaomilla kuin myös Honorilla vuosina 2008-2022. Sittemmin Hilden toimi johtajana sähköhammasharjabrändi Ocleanin Euroopan toiminnoissa sekä yrittäjänä.
MAINOS (ARTIKKELI JATKUU ALLA)
Hilden kuvaili nykyistä markkinatilannetta älypuhelimissa täysin poikkeukselliseksi pitkällä urallaan.
”Seuraavien vuosien aikana tulee olemaan erittäin mielenkiintoista nähdä, miten erityisesti Suomen älypuhelinkategoria ja -liiketoiminta kehittyvät”, Hilden kommentoi.
ACC Distributionilla ei odoteta saavutettavan Xiaomille merkittävää markkinaosuutta ilman kovaa työtä. Ensimmäinen haaste on yksinkertainen: tuotteet pitää saada jälleen laajasti kuluttajien saataville ja tutustuttavaksi esimerkiksi myymälöissä, joissa monien ostopäätös vasta saa lopullisen vahvistuksensa.
OnePlussan katoaminen tarjoaa Xiaomille paremman mahdollisuuden
ACC Distributionin maajohtajan Martti Hildenin mukaan Xiaomi-puhelinten ominaisuudet vastaavat hyvin suomalaisten toiveisiin puhelimilta.
ACC Distributionin mukaan päätös tulla Suomen markkinoille tehtiin jo ennen kuin OnePlussan lähdöstä tiedettiin. Muuttunut kilpailutilanne nähdään silti selvänä mahdollisuutena.
OnePlus kävi Suomessa 15 prosentin markkinaosuudessa, ja vaikka suosio tästä hieman hiipuikin, merkitsee OnePlussan poistuminen karkeasti noin kymmenesosan suomalaisista älypuhelinkäyttäjistä joutuvan vaihtamaan merkkiä seuraavaa puhelinta ostaessaan.
”Meidän osaltamme päätös tulla markkinoille tehtiin ennen kuin OnePlussan lähdöstä tuli julkista. Nykyinen tilanne Suomen markkinoilla on kuitenkin, kuten Martti mainitsi, aidosti ainutlaatuinen. Muutoksia on niin paljon: yksi brändi lähtee samalla, kun muut brändit aktivoituvat”, totesi ACC Distributionin toimitusjohtaja Žymantas Baušys.
”Meidän tehtävämme on tehdä äärimmäisen kovasti töitä ja vakuuttaa kumppanit ja loppukäyttäjät siitä, että Xiaomi tarjoaa markkinoiden parhaan hinta-laatusuhteen.”
”Suomalaisten kuluttajien näkökulmasta kolme tärkeintä tekijää ovat hinta-laatusuhde, pitkä akunkesto ja kamera. Ne ovat kolme tärkeintä asiaa, joita he puhelimesta etsivät”, kommentoi maajohtaja Martti Hilden, jonka mukaan nämä ovat juurikin Xiaomi-puhelinten tarjoamia vahvuuksia, joiden varaan myyntimenestystä on hyvä lähteä rakentamaan.
Xiaomin toukokuun lopulla julkistamat älypuhelimet Xiaomi 17T ja Xiaomi 17T Pro.
Venäjä-kysymys on täysin poikkeuksellinen Suomessa
Xiaomi on maailmanlaajuisesti kolmanneksi suurin älypuhelinbrändi, ja sitä se on samoin Euroopassa, jossa Xiaomin markkinaosuus esimerkiksi huhti-kesäkuussa oli 15 prosenttia.
Xiaomin puuttuminen viime vuodet Suomen markkinoilta on ollut täysin poikkeuksellista.
Aiemmin loppuvuonna 2023 ja alkuvuonna 2024 kaikki tuolloiset merkittävimmät jälleenmyyjät lopettivat yhteistyön Xiaomin kanssa yhtiön Venäjällä jatkaman toiminnan vuoksi. Tästä syystä Xiaomin tuotteita ei ole myyty laajasti Suomessa reiluun pariin vuoteen.
Jälleenmyyjät perustelivat aikanaan myynnin lopettamista myös heikentyneellä kysynnällä, jonka taustalla Venäjä-maine vahvasti vaikutti.
Esimerkiksi Euroopan unionin pakotteiden kohteeksi Xiaomi ei ole missään vaiheessa joutunut, joten sääntely ei ole asettanut rajoitteita Xiaomin myynnille.
Yleinen mielipide Xiaomia kohtaan muuttui Suomessa erityisesti sen jälkeen, kun Ukrainan kansallinen korruption vastainen virasto NAZK lisäsi huhtikuussa 2023 yhtiön kansainvälisten sodan sponsorien listalleen perustellen tätä yhtiön toiminnan jatkumisella ja kasvulla Venäjällä sen jälkeen, kun Venäjä aloitti hyökkäyksensä Ukrainaan. Sittemmin Ukraina poisti Xiaomin listalta.
Muilta markkinoilta Xiaomi ei kadonnut kuten Suomesta eikä Venäjä-kysymys ole vaikuttanut merkittävällä tavalla myyntiin.
Xiaomin nyt Suomeen palauttava ACC Distribution toimii Xiaomin jakelijana myös ”kotikentällään” Baltian maissa, joissa se kertoi Xiaomin olevan kolmanneksi suurin brändi älypuhelimissa 23 prosentin markkinaosuudella.
Xiaomin myynti on myös jatkunut koko ajan normaalisti muissa Pohjoismaissa, ja onpa Xiaomilla merkittävä markkinaosuus myös Ukrainassa. Muualla kuin Suomessa Xiaomin toiminnan jatkaminen Venäjällä ei siis näytä häiritsevän suurta yleisöä.
Tämänpäiväisessä tilaisuudessaan Xiaomin tuotteiden jakelijana ACC Distribution pystyi kommentoimaan Venäjä-kysymyksiä vain omalta osaltaan.
”Ensinnäkin, joissakin maissa Xiaomin tuotteita on saatavilla kolmansien osapuolten yritysten tai jakelijoiden kautta, jotka tekevät omat kaupalliset ja jakelupäätöksensä. Xiaomin prioriteetti on tarjota korkealaatuisia ja innovatiivisia tuotteita käyttäjille maailmanlaajuisesti. Xiaomin globaalin strategian osalta en ole asemassa, jossa voisin antaa täydellistä kuvaa, koska edustan ACC Distributionia”, kommentoi ACC Distributionin toimitusjohtaja Žymantas Baušys.
”Olemme liettualainen yritys, joka toimii Baltian alueella. Olemme hyvin selkeitä siitä, että Venäjän ja Ukrainan välinen tilanne on meille täysin mahdotonta hyväksyä. Meillä oli jonkin verran toimintaa Venäjällä sodan alkaessa vuonna 2022, mutta poistuimme markkinoilta viikon tai kahden sisällä. Meillä ei ole nyt liiketoimintaa Venäjällä. Noudatamme myös täysin Euroopan unionin ja Yhdysvaltojen määräyksiä. Emme työskentele EU:n tai Yhdysvaltojen pakotelistoilla olevien kumppaneiden, tuotemerkkien tai asiakkaiden kanssa. Tämä on meille selkeä raja, jota emme ylitä. Se on yrityksemme asema ja liiketoimintastrategiamme perusta”, Žymantas Baušys jatkoi.
Eri raporttien mukaan Xiaomi oli edelleen vuonna 2025 Venäjän markkinoiden suurin älypuhelinbrändi, ja se on jatkanut vahvasti Venäjällä useiden muiden merkittävien valmistajien vetäydyttyä paikallisesta toiminnasta. Tosin samalla on hyvä todeta, että käytännössä kaikkien älypuhelinvalmistajien tuotteet ovat laajasti saatavilla Venäjällä, jonka markkinoille ne päätyvät usein eri välikäsien kautta.
ACC Distributionin mukaan sen tehtävä on tuoda tuotteet saataville – ja sen jälkeen markkinat saavat päättää menestyksen.
”Lähestymistapamme Suomessa on antaa suomalaisille kuluttajille mahdollisuus hyötyä Xiaomin teknologiasta ja laajasta tuotevalikoimasta. Kuten mainittiin, tuotteet ovat vahvoja”, vastasi toimitusjohtaja Žymantas Baušys vielä jatkokysymykseen Xiaomin Venäjällä toimimisen mainevaikutuksesta.
”Suomalaiset kuluttajat ovat hyvin valveutuneita. On myönteistä, että meillä on vaihtoehtoja ja että kuluttajat voivat oman harkintansa perusteella valita, minkä tuotteen ostavat”, totesi puolestaan maajohtaja Martti Hilden haastattelussamme.
Samalla jakelijan mukaan Xiaomin katoamiseen Suomen markkinoilta muutama vuosi sitten oli myös toiminnallisia syitä, joiden pitäisi nyt olla paremmalla tolalla.
”Vähittäiskaupan kumppanit tarvitsevat luotettavan jakelukumppanin, jotta he voivat saada tuotteita kauppojen hyllyille”, kommentoi ACC Distributionin maajohtaja Martti Hilden. ”Katsomme nyt tulevaisuuteen ja pohdimme, mitä voimme tarjota kumppaneillemme: hyvää tuotteiden saatavuutta, nopeaa logistiikkaa, yhteistyötä, tuotevalikoiman hallintaa, kampanjoita ja tiivistä yhteistyötä.”
Lisäksi ACC Distributionin toimitusjohtajan Žymantas Baušysin mukaan Xiaomin tuotevalikoima on nyt entistä vahvempi ja laajempi. ”Kokonaistarjonta loppukäyttäjille on nyt paljon parempi kuin kolme vuotta sitten.”
Ensimmäisinä uusina jälleenmyyjinä Telia ja Tokmanni – ja lisää tulossa
Xiaomi-tuotteet tulevat ensimmäisenä Telian ja Tokmannin valikoimiin, kertoi ACC Distributionin Suomen maajohtaja Martti Hilden.
Ensimmäisinä jälleenmyyjinä ACC Distributionin jakelemia Xiaomin tuotteita tulevat pian myymään Telia ja Tokmanni Group. Tuotteiden vähittäismyyntiverkosto laajenee syksyn aikana.
ACC kertoi työskentelevänsä parhaillaan sen eteen, että yhä useampi suomalainen jälleenmyyjä ottaisi Xiaomi-tuotteita valikoimiinsa.
”Teemme kovasti töitä kasvattaaksemme niiden kumppaneiden määrää, jotka tarjoavat tuotteitamme Suomessa. Odotan innolla sitä hetkeä, jolloin voin kertoa uusista mukaan tulevista kumppaneista”, kommentoi Martti Hilden. ”Olen erittäin iloinen siitä, että Telia ja Tokmanni Group ovat jo päättäneet aloittaa Xiaomi-tuotteiden tarjoamisen.”
Xiaomin tuotevalikoima on laaja, ja älypuhelimet vain yksi osa sitä. Suomessa ACC Distribution panostaakin voimakkaasti myös esimerkiksi Xiaomin kodin älylaitteiden, kuten robotti-imurien, myyntiin. Sen sijaan esimerkiksi televisiot eivät kuulu vielä ensimmäisen aallon tuotteisiin.
Ensimmäisten Xiaomi-tuotteiden kerrotaan saapuvan Suomessa myyntiin syyskuun aikana. Älypuhelimet saapuvat Telian valikoimiin, ja se tuo ne myyntiin sekä myymälöissään että verkkokaupassaan. Lisäksi verkkokaupassa Telia tulee myymään myös muita Xiaomi-tuotteita.
Tokmanni puolestaan keskittyy myymään Xiaomin laajaa kodin älylaitteiden tuotevalikoimaa, johon kuuluvat esimerkiksi robotti-imurit ja keittiötuotteet.
Maajohtaja Hildenin mukaan muiden jälleenmyyjäkumppaneiden kanssa käydään vielä läpi sopimusasioita ja IT-järjestelmäintegraatioita ja kaikki jälleenmyyjät, joiden kanssa keskusteluja on käyty, ovat suhtautuneet Xiaomin paluuseen lähtökohtaisesti avoimella mielellä.
ACC Distributionille Xiaomi on sen ensimmäinen Suomessa edustettava brändi.
ACC Distribution itsessään on liettualainen, Baltian maissa vahvasti toimiva teknologia-alan tukkuri, joka edustaa yli 400 laitevalmistajaa ja jonka tuotevalikoimaan kuuluu yli 20 000 tuotetta. Vuodelta 2026 yhtiö on kertonut tavoittelevansa eri maissa yhteensä yli 500 miljoonan euron liikevaihtoa.
Myös Suomen markkinoilla on tarkoitus jatkossa toimia yhdessä muidenkin brändien kanssa.
Mainos: Noin 1 600 000 tuotteen hintavertailu ja hintaseuranta - katso Hinta.fistä mistä saat halvimmalla
Salasana hukassa?
Etkö ole vielä rekisteröitynyt? Rekisteröidy tästä »